參加2013鄭州孕嬰童展會的好處與弊端

2013年鄭州孕嬰童展會到今年已是第5屆，它已發展成為孕嬰童行業的最大的盛會之一，規模越來越大，對孕嬰童行業的影響也與日俱增。今年的孕嬰童展會有2100個品牌參加，有60000多名觀眾參觀。鄭州孕嬰童展會已成為孕嬰童廠家進行品牌推廣、進行展會營銷的一個重要手段；孕嬰童商家也大多希望通過這個展會尋找更多的加盟信息，增加自己的終端實力。孕嬰童行業人士，如果不參加這個展會，就好像out一樣。

可是任何事情都是雙刃劍，孕嬰童企業參加2013年孕嬰童展會是不是都能獲益匪淺那，達到預期目的？答案是不一定！下面這個表格是專門傳播孕嬰童經營知識網站的張瑞做的一個簡單分析：共有8弊和6利。

孕嬰童企業參加2013年鄭州孕嬰童展會8個弊端：

1、費用昂貴：差旅費、商品開發費、場地租金，即使是最小的品牌其費用也得10多萬，大品牌會達到幾百萬；

2、效果：中小品牌的招商并不能立竿見影；

3、耗時：準備時間幾個月到半年；

4、團隊：需組建團隊，后續效果如果不好，團隊負責人面臨下課風險；

5、商品：需要采購、設計、生產樣品，并且要備有一定量庫存；

6、有些新品牌參加一次或幾次就犧牲，以后就不見蹤影啦；

7、環保：部分道具只能在展會期間利用，展會結束后，立馬成為廢品，造成很大浪費；

8、競爭激烈：350個品牌/大類，28個客戶/品牌。（按照鄭州孕嬰童展會數據計算，但是客戶明顯會遵循馬太效應，客流會流向大公司。

孕嬰童企業參加2013年鄭州孕嬰童展會6個好處：

1、增加曝光率，提升知名度；

2、能獲得幾百或幾千個客戶咨詢信息，大品牌是客戶追著企業簽單，中小品牌是企業追著客戶簽單；

3、有些客戶不可能僅僅通過一次展會搞定鍛煉隊伍，因此可以鍛煉銷售團隊的跟單能力；

4、啟迪品牌推廣思路，為了在展會上與眾不同，企業營銷部門在壓力下不得不退出新的營銷思路；

5、可通過開發新品來增加競爭力；

6、參加展會能體現公司實力，能向同行和領先者學習先進經驗。

從以上分析，特別是弊端分析的最后一條看，每個大類有350個品牌在競爭，每個品牌平均分配28個客戶，由此可見，競爭之激烈，資源之稀少。

展會吸引企業參加的兩個最大好處就是提升知名度、拓展渠道，這是我們參加展會必須實現的兩個目標。可是能實現嗎，效果如何？恐怕每個企業在展會后總結利弊得失時首先考慮到的都是好多事情沒有做好，好多工作沒有做到位。當然，對媒體、渠道的統一口徑都是實現或超額完成預期目標。

觀點：1、新品牌參加孕嬰童展會要量力而行。

品牌推廣是個系統工程，僅僅采取一個展會營銷的手段是不夠的，特別是處于嬰兒期的品牌，不要希望一口吃個胖子。像好孩子、博士蛙、巴拉巴拉這些大品牌能做起來也不僅僅是經常參加展會的原因。新品牌可把參加鄭州孕嬰童及其他展會納入品牌推廣策略中，做好準備，蓄勢待發！

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