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展會效果——德國企業如何評判
【好展會網】
<p>各個展會的舉辦方真算是挖空心思的想把展會辦得更能吸引參展商，以便獲得更大的經濟利益。而參展商們也很自然的把參展的成本與展會的收益相互比較，辨別出哪些展會能帶來更大的經濟效益和社會效益。究竟一個展會的“質量”到底以什么為標準?在國內，舉辦者與參展者都認為在展會中“有沒有訂單、有多少訂單?”、“展覽會人氣旺不旺?”似乎是最為重要的一個標準。而相比較，德國企業似乎對展會質量的判斷更為全面些。<br />
據德國展覽協會總結，德國企業判定一個展會是否成功，主要從如下幾個方面來考慮：本企業在展會中是否樹立和保持了公司良好的形象；是否更新和強化了與現有客戶的聯系；結識了多少新的客戶；所顯示的參與市場程度；推介新產品的情況；對現有市場份額的鞏固情況；所收集的信息質量；簽訂的合同數量。<br />
在德國，無論舉辦方和參展方，都比較傾向于從展覽前、中、后三期綜合考慮，注重參展企業的選擇、產品的選擇、層位布展、參展人員素質、展臺接待、展后跟蹤等多方面因素，而不單純專注于“訂單”和“人數”。<br />
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