辦好展——如何把展會賣到國際上去

【好展會網】 <p>在有不少展會動輒稱自己為&ldquo;國際展&rdquo;，事實上卻往往名不副實。那么，究竟國際性的展會該采取何種營銷策略，以達到組織國際參展商和觀眾的目標呢？這里就介紹一些基本的方略。　　<br /> <br /><br />　　一、信息渠道的廣泛拓展　　<br /> <br /><br />　　國際化的展覽會必須注意到各地所有的文化和商務特點。這些特點差異在展覽會營銷中起到很重要的作用。所以主辦者應充分利用各種資源，有效拓展營銷的信息渠道。　　<br /><br />　　政府組織支持：展覽會可以把政府當作一個信息來源。如通過政府有關部門獲取國際專業買家信息，甚至通過政府部門將國際重要買家組織到展覽會上來，這點是相當重要的。有時國際展覽會主辦單位需要在不同的國家和地區尋找銷售代理商，政府有關部門有可能會提供相應的市場分析資料，或代為尋找比較合適的代理商。　　<br /><br />　　另外，我國設在海外的大使館也是信息來源的一個重要渠道，大使館通常能夠提供當地適合的專業顧客群，或者提供有關的市場資料。　　<br /><br />　　國際商業公司：這些可以作為營銷渠道的公司可能是國際性咨詢公司，也可以是公關公司，甚至可以是郵政部門，它們能在市場資料和客戶信息方面起到意想不到的作用。另外與旅游公司的合作，往往在組織國際觀眾參觀方面起到很大作用。　　<br /> <br /><br />　　二、價廉物美的網絡營銷　　<br /> <br /><br />　　隨著互聯網的日益普及，其在擴大展覽會影響和知名度方面起到了愈來愈重要的作用。其一，你可以通過網絡在世界范圍內找出相關專業展會信息及其網址，并想辦法將你的展會內容貼到所有相關展會活動的網站上。其二，建立自己的展會網址，并將你的觀眾招攬計劃放在上面。其三，網頁放上展商的名單，因為對于想參展的人來說，他很重視某一領域有些什么樣的廠商來參加。另外還可開通網上展覽，進行全天候展會銷售服務，客戶隨時可以點擊，或下載。最后，建立與展商、相關展會、協會網址之間的鏈接，在幫助客戶進入這些協會和展覽會頁面的同時，自己展會網站也會因鏈接有效而擴大點擊率。　　<br /><br />　　很重要的一點就是一定不要忘記在你的網址上把下一屆的展覽會日期安排放在上面，這樣觀眾在看的時候就可以決定他今后的參展計劃。<br /> <br /><br />　　</p>
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