展會能否帶來營銷突破

【好展會網】 去年地王 今年退地 <br />　　經常關注地產新聞的人，可能對去年鄭州頻出的“地王”仍記憶猶新，然而在今年的市場環境下，鄭州“地王”處境尷尬，進退兩難。來自《鄭州晚報》的消息稱：“面粉已經貴過面包。目前鄭州房子的供大于求現象已經形成，比例在1：3左右。“地王”頻出的2007年也終究成為了歷史，在如今的土地拍賣中，出現的情況往往很類似，應拍者寥寥，流拍現象時有發生。” <br />　　對此，河南財經學院教授劉社認為，“手持‘地王’項目的開發商日子非常難過，開發商都不敢貿然動工”，在劉社看來，因“地王”的土地成本較周邊其他項目的成本要高許多，在房價下降的趨勢下，一旦開發肯定不好賣，會拖垮開發商。于是，只能觀望等待，等市場形勢好轉了再開發，以降低市場風險。 <br />　　而河南王牌企劃董事長上官同君則表示，“很多高價位拿地的開發商都在尋求投資伙伴或者想轉讓土地，尋找買家。”上官同君說，目前河南95%以上的房地產企業都達到了資金短缺的預警線，有地找錢的企業占到了70%，有錢找地的僅為30%。” <br />　　在文章最后，《鄭州晚報》提醒道：“隨著市場的轉冷，房價的下調，開發商拿地會更加謹慎，樓市將更加理性，近期的土地價格也會因樓市的長期低迷和下跌而出現下調趨向。” <br />　　展會與利率 哪個更靈？ <br />　　密集舉辦的房展會，能夠掩蓋目前市場的慘淡么？根據新浪河南房產做的調查顯示，有87%的網友表示不會在房展會上購買房子，約10%的網友表示如果開發商能夠給出更多優惠，可能會出手購買。有的網友留言表示：“全球的經濟都在放慢，難道就鄭州的房價還會一路飆升嗎？房價應該還回兩年前的透支才合理，買房就如談戀愛，催你結婚的要么是情圣，要么是結婚狂，現在誰買誰后悔。” <br />　　來自專家的意見則稍有不同。河南財經學院教授劉社表示，買房買在最低點是一個難以實現的理想狀態，對于自住客來說，繼續觀望的同時，也會冒房價恢復上漲的風險。因此，如果自身有迫切的購房需求，經濟上也能承受，不妨出手買房。對于自住型和長期投資房地產的消費者而言，何時買房都是值得的，重要的是辨別所購物業的保值性和增值性，做好調整期的“價格投資”。 <br />　　正如本次房展會開幕式上一位到場嘉賓的開幕致辭所說：“希望開發商和媒體一起，度過眼前市場的慘淡期。”房展會正是開發商與媒體一起營造的“營銷盛宴”。 <br />　　與此同時，開發商與購房者的博弈還在繼續，針對河南省陸續開幕的房展會，新浪河南網友說：“開發商應該科學合理的研究目前鄭州的樓市發展規律，鄭州樓市的萎縮不完全因市場經濟的規律而導致的。更多的開發商只是利用十分的華麗的營銷來促使銷費者購買，而沒有考察整個市場的潛在問題，適當的調整自己的營銷策略，少賺要比不賺的好。” <br />　　展會是開發商和媒體一起營造的“救市”舉措，來自政府的調控也在進行。9月18日的《鄭州晚報》發表消息稱：“根據央行下調貸款利率的通知，公積金貸款利率9月16日起執行新的利率標準。鄭州市住房公積金管理中心發出通知，對于9月16日前申請公積金貸款且已簽訂了貸款合同，但貸款資金未發放的，按調整后的新利率執行。” <br />　　9月17日，國務院發展研究中心宏觀經濟研究員張立群在大連參加第二屆國際玉米產業大會時稱：“房地產業可能進入周期性調整，預計將持續較長時間。”
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