山西農企展會嘗“甜頭” 借力平臺拓市場

第二屆山西特色農產品北京展銷周暨招商引資系列活動將于6月16日～6月20日在全國農業展覽館舉辦，我省再一次打出“政府搭臺、企業唱戲”牌。以政府辦展會的形勢，帶動我省農特產品銷售，既帶活了農企，又促使政府向服務職能轉變。5月13日，記者走訪本屆展會的組織部門及參展企業發現，省內許多農企對本屆展會熱情高漲，其中一些在上屆展會嘗到“甜頭”的企業，更是把本屆展會作為拓展市場的重要平臺。

展會幫企業找到市場

一得到第二屆山西特色農產品北京展銷周開始籌展招商的消息，太原市陽曲縣皓澤農業有限公司的負責人劉宏偉就迫不及待地聯系組委會詢問參展事宜。在劉宏偉看來，他的企業發展跟展會有著不解之緣。他說，公司成立于2009年3月，產品主打“郭之源”小米以及雜糧系列。雖然他們的小米經相關部門檢測，多種微量元素指標高于其他品牌，但要想打開市場卻很難。當年恰逢我省主辦首屆農博會，作為參展企業，他的產品通過該展會一下子在太原、溫州獲得銷售訂單。2010年，他又帶著產品參加第一屆山西特色農產品北京展銷周，借此試水北京市場，沒想到受到當地許多代理商的青睞，并紛紛要求代銷其產品，展會當日即簽了100多萬元的貿易合同。“現在我的產品除太原外，在溫州、北京等地的市場銷量也非常好，這都歸功于展會這個平臺。”

“參加展會的效果還是挺不錯的。”參加過第一屆山西特色農產品北京展銷周的清徐縣沙金紅飲品廠負責人曹學斌回憶說，通過那屆展會使他認識到北京市場巨大的購買力，也使他企業的產品一下子打入北京市場。

曹學斌介紹，企業主要產品是杏及其加工品，雖然企業發展已有好多年，但真正快速發展起來還是通過參加第一屆山西特色農產品北京展銷周。“以前企業的產品主要銷往太原市場，但長久以來人們有著‘桃美人、杏傷人’的觀念，其產品拓展市場屢屢受挫，而在第一屆山西特色農產品北京展銷周上，我們的產品備受關注，并有三四家大型代理商提出要獨家代理北京市場的產品銷售……”同時，通過參加展會曹學斌開始意識到，他們企業的產品不能只局限于當地市場，只有把產品打進北京、上海等地的市場，銷路才能變得更寬。在第二屆山西特色農產品北京展銷周籌展開始后，他就積極報名參展。

政府職能向服務轉型

“對參展企業來說，他們只需帶上產品和花個住宿費就行，其余全由政府補貼。”太原農委信息中心主任劉涌泉稱，第二屆山西特色農產品北京展銷周開始籌展后，企業參展積極性特別高，但由于展位有限，只能優中選優，除吸納一些重點名優企業外，還對處于成長期的企業給予特別關照。

山西特色農產品北京展銷周是由農業部、北京市人民政府、山西省人民政府共同主辦的，展會的布展、參展企業宣傳冊的印制等，全是由政府相關部門負責。如本屆展會，太原市將設立大型主題展臺，所展相關產品將列出清單，由政府出資向相關企業購買產品，這樣大大降低了企業的參展負擔。

劉涌泉說，第二屆山西特色農產品北京展銷周暨招商引資系列活動以“特色共享、合作共贏”為主題，搭建起特色農業對外宣傳展示和貿易促銷的平臺，并利用北京展銷周這一良好平臺，以較低的成本，以有限的時間和空間，對我省的特色農業進行集中宣傳推介。另外，在北京舉辦山西特色產品展銷周，可促使相關部門轉變職能，變過去宏觀的行政指導為具體的全方位服務，為農業企業參與國內展會交流牽線搭橋，達到“政府搭臺、企業唱戲”的目的。（來源：山西商報）