高端展會受青睞 大眾化展會一片平靜

隨著國家樓市調(diào)控政策的不斷深化，樓市成交量日漸萎縮，處于下游的泛家居行業(yè)深受影響。近一年來，家居賣場或停轉(zhuǎn)或倒閉，人工、物流等各項成本飛速上漲，通脹壓力下國內(nèi)需求抑制……種種因素威脅經(jīng)銷商的生存與發(fā)展。

家具經(jīng)銷商品牌意識覺醒近半數(shù)想更換品牌木制品行業(yè)作為泛家居行業(yè)的一員，經(jīng)銷商狀況如何？近期，一項關(guān)于泛家居行業(yè)經(jīng)銷商的生存狀況的調(diào)查顯示，近三成木制品經(jīng)銷商欲更換品牌，具體情況分析如下。

想代理中高檔品牌的占五成

從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，希望代理中高檔品牌的經(jīng)銷商占51%，占總數(shù)一半以上，緊跟其后的是欲代理中檔品牌的經(jīng)銷商，占23%，代理頂級品牌的經(jīng)銷商比重最小，占2%。這與我國目前的經(jīng)濟狀況及木制品市場需求相適應(yīng)。

相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1980—2010年，我國人均國民生產(chǎn)總值30年增長了12倍，我國家庭大額消費量也從百元級的手表、自行車等，上升到十萬元級的住房。從發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗來看，我國今后的家庭大額消費量級將在相當(dāng)長的時期內(nèi)穩(wěn)定在十萬元量級。

隨著家庭消費水平的不斷提高，消費者主動消費、理性消費意識不斷增強。消費者對于健康、環(huán)保的關(guān)注度急遽提升，追求更為精致的生活，更注重產(chǎn)品的風(fēng)格與細(xì)節(jié)，更傾向于選擇與家裝風(fēng)格相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品，以提升生活品質(zhì)。同時，“認(rèn)牌”購買時代已經(jīng)來臨，消費者對知名品牌日益重視，導(dǎo)致不少經(jīng)銷商萌生“舍小求大”的品牌代理觀念。

按照調(diào)查的人為劃分，木制品行業(yè)包括地板、木皮、木線、木塑、防腐木等細(xì)分行業(yè)，然而，除地板外，其他木制品行業(yè)都屬基礎(chǔ)建材領(lǐng)域，對于終端消費者而言，普遍存在認(rèn)知度低的特點。這也是不少以零售為主的木制品經(jīng)銷商欲退出原行業(yè)，或更換有品牌號召力的泛家居產(chǎn)品的重要原因。

近半數(shù)經(jīng)銷商欲投資10—20萬換牌

從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，欲投資10—20萬代理新品牌的經(jīng)銷商占大多數(shù)，投資為10萬以下占27%，20—50萬占21%，50萬以上最少，僅為6%。

這是因為，一方面，受樓市調(diào)控政策影響，木制品市場萎靡，木制品銷量下滑；另一方面，隨著原材料、人工、物流等各項成本費用的上漲，經(jīng)銷商支出巨大；另外，在通脹壓力下，消費者更加追求物美價廉的產(chǎn)品，經(jīng)銷商不得不以價換量讓利消費者。多重壓力下，大多數(shù)木制品經(jīng)銷商利潤被嚴(yán)重壓縮，即使想更換品牌也無太多財力支撐而顯得有心無力。

但也可以看到，仍有6%的經(jīng)銷商欲投資50萬以上更換品牌。實際上，這些經(jīng)銷商大多數(shù)為增加品牌而非更換品牌。這些經(jīng)銷商大多數(shù)實力雄厚，往往代理知名度高的一、二線品牌，在積累了原始資金、贏得了良好口碑后，趁機逆市擴張，加緊搶奪當(dāng)?shù)鼗蛲獾厥袌龇蓊~。他們經(jīng)驗豐富、頭腦靈活，早已完成從經(jīng)銷商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，多為生產(chǎn)商的“座上賓”，有望發(fā)展成為寡頭經(jīng)銷商。