家居消費呈明顯的消費升級趨勢 渠道大戰即將拉開

　　近年來，家具消費已呈現明顯的消費升級趨勢，人們開始追求個性、舒適、健康、環保、智能化的產品與服務。在部分成熟的區域化市場，多元化的價值觀與個性化生活方式已初見端倪，這為品牌家具的成長創造了巨大空間。另一方面，制造成本的不斷增加、賣場租金的不斷上漲也迫使家具品牌通過細分市場、渠道擴張等方式，尋找適合自己的發展之道。

　　相關專家表示，短期看來，2012年房地產銷售增幅在5%以內，受房地產銷售影響增速低于潛在增長率;長期看來，未來五年中國家具行業 仍處于成長中期，預計復合增長率為22%-24%。在這一時期，隨著經銷商的檔次定位不斷提高，以及開拓傳統渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲，家具企業的實體經銷渠道正在面臨著高成本的挑戰，無品牌和品牌力低的廠商招商難度加大，而品牌家具企業則有充足的資源和資金進行渠道擴張。渠道強則企 業強，“渠道為王”的觀念正在悄然興起。

　　在渠道擴張方面，一直標榜“真的很德國”的百強家具率先發力。2011年9月，百強國際家居商城在大鐘寺中坤廣場隆重開業，成為百強脫離家居賣場渠道的首家獨立店，除將展出百強旗下的所有產品以外，還將展示百強代理的各個國際家居品牌。

　　業內人士表示，百強國際家居商城開啟了一個融匯多種國際品牌、家具與軟裝一站式購齊、全部產品由百強家具代理銷售的嶄新模式。這種創新 模式體現在三個方面：首先，它滿足了顧客的整體家具軟裝設計一站式購齊需求;其次，它將每一個品牌、每一個系列產品都配上一個“產品護照”，確保每一件進 口產品都真材實料;第三，它創新性地采用3D技術，設立“五面立體空間”，顧客可以在裝修前體驗未來家的搭配效果。百強國際家居商城的開業，為其他品牌家 具進行渠道擴張樹立了一個良好的榜樣。

　　除了百強國際家居商城這種“獨立店”，百強家具還將目光瞄向了電子商務領域，“電子商務是未來一種銷售的新的模式，它在企業里邊占的份 額會隨著時間的推移越來越多。我初步的感覺是，如果電子商務一做的話，有可能會占到營業額的比如說三分之一，再過幾年又變成50%，再過幾年或許還會更 高。”對于這一新興的渠道，百強家具掌門人陳曉太顯然已經有所準備。