經銷商的變相逼迫 集成家居成現實

　近日，筆者在市場走訪時發現，軟裝體驗館、家居體驗館、多個品牌名稱并行的裝飾商行開始悄然取代了專營店面。即便是掛著“專營”字樣的門店，里面也多了諸如衣柜、定制家具、壁紙之類的建材延伸產品。市場是殘酷的，當經營單一產品的利潤無法維持日益增加的運營成本時，經銷商尋找新的產品增加盈利點是無奈也是最現實的選擇。

　　基于市場的變化，門企開始關注經銷商的現實需求并延長其產品線。于是免漆門的生產企業開始生產實木復合門和鋁合金推拉門；復合門的生產企業開始生產原木門和實木門；有的門企開始為經銷商配套制作衣柜和定制家具；有的門企則增項做了壁紙。但是，企業的轉換速度遠不如市場需求的變化快。經銷商作為終端的服務商，對市場的感知最為敏銳，所以他們不會等企業的新產品成熟才開始擴大經營范圍。經銷商會選擇那些產品質量過硬，品牌已經成熟，利潤點高的新興建材品牌。事實證明，大的經銷商手中往往握著幾個甚至十幾個建材品牌，并把這些品牌整合在一起，打包營銷。

　　曾幾何時，集成家居是很多建材企業的理想。如今，這種理想在經銷商的變相逼迫下變成現實。