展覽信息的不可測量

【好展會網】 展覽的發展變化，受到的外界因素影響太多，比如上屆影響、競爭對手、展覽地點時間的不同、行業的變化背景等。從五年或十年這樣的時間段來看，行業由于國際國內形式的影響，和國家宏觀政策、自身技術進步、內部競爭等諸多因素的共同作用，呈現相對緩慢的變化趨勢。而展覽是在這種變化背景下以展覽開展日期前后某段時間對行業的采樣，本應呈現和行業變化趨勢對應的變化。但由于如下因素的影響，這種變化變得復雜而難以測量：<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 來自競爭展覽的影響<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 當期受到地點時間的變化<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 當期招展招商策略、宣傳策略的變化引起的變化<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 歷史展覽，特別是上屆展覽對本屆會的遺留影響。這可能是最主要的影響因素，一屆展覽會的失敗，可能導致后續多屆都無法翻身<br />這些影響是高度不可重現的，導致無法象科學實驗那樣重復試驗過程，確定某個因素的影響。無法清晰理解某個措施在其中所起的作用。不可測量導致決策更多依賴人的主觀判斷，削弱了新力量的價值和作用，助長了消極心理。減緩了發展過程。<br />數字化管理是對不可測量性的一種改進，通過數字說話，我們能更理性、更客觀的對展覽會進行測量。有些長期的指標可以定出來，指導每屆的信息收集工作，然后跨屆對比進行相關性分析，比如：<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 不同區域的招商策略對觀眾地域分布的影響<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 展商新產品推出比例、平均展位面積增長<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 新增客戶分析、客戶流失分析、忠誠客戶比例分析<br />當然這只能解決基本信息采集的問題，更高層次的不可測量性還要求我們跳出具體的思維模式，從更高的層面看哪些措施從總體上看是能長期影響展覽發展的
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