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巧借展會營銷,水家電另辟蹊徑布局下鄉(xiāng)市場
【好展會網(wǎng) 水專題】
<p> 據(jù)了解,水家電市場近年來發(fā)展迅猛,城市消費(fèi)日趨成熟,三四級市場正成為各品牌集中拓展的重點(diǎn)區(qū)域。中國家電協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示,盡管無緣“家電下鄉(xiāng)”等國家政策扶持,水家電企業(yè)另辟蹊徑加快下鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)布局還是很有必要的。<br />
如今,飲水機(jī)、凈水器、直飲機(jī)等水處理家電早已不再陌生,產(chǎn)品的發(fā)展勢頭也被普遍看好。有數(shù)據(jù)表明,我國水家電的市場占有率還不到4%,總?cè)萘繉⒊^2500億元,可見市場前景廣闊。然而,由于進(jìn)入門檻低,水家電市場非常分散,消費(fèi)者尚未形成明顯的品牌偏好。隨著美的、沁園、安吉爾、佳尼特等知名水家電品牌市場份額的增長,魚龍混雜的局面正得到改善。專家分析,未來幾年將是水家電行業(yè)發(fā)展的黃金期。<br />
在市場開發(fā)方面,除繼續(xù)鞏固一線城市外,越來越多的水家電品牌開始向三四級市場拓展。盡管購買水家電無法享受“家電下鄉(xiāng)”的財(cái)政補(bǔ)貼,生產(chǎn)企業(yè)依然有必要采取措施,通過結(jié)盟優(yōu)秀經(jīng)銷商,降低渠道運(yùn)作中心,加快水家電在下鄉(xiāng)市場上的銷售網(wǎng)絡(luò)布局。<br />
與企業(yè)自行招商、構(gòu)建銷售渠道不同的是,一些知名水家電品牌則開始將目光瞄準(zhǔn)國內(nèi)專業(yè)展會,比如:頗具行業(yè)影響力的中國家電博覽會等。這類家電展,具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn),市場化、國際化和專業(yè)化程度都很高,且每屆展會都會吸引全球數(shù)萬名專業(yè)觀眾到場參觀,包括連鎖超市、渠道經(jīng)銷商、外商采購團(tuán)等。對參展企業(yè)而言,短短幾日內(nèi),就能接觸到數(shù)以萬計(jì)的經(jīng)銷商,無疑是一個(gè)巨大誘惑;而對專業(yè)觀眾而言,展會則是一個(gè)最直觀了解企業(yè)產(chǎn)品、洽談貿(mào)易合作的重要平臺。<br />
據(jù)一些參展商介紹,他們在展會期間就成功與國內(nèi)外50多家經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系,并與數(shù)百家企業(yè)達(dá)成產(chǎn)品采購意向,成果還是很豐碩的。<br />
這種巧借展會營銷的模式,可謂是另辟蹊徑,不僅效果顯著,而且大幅降低了企業(yè)的招商費(fèi)用。水家電作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),只有勇于打破觀念局限、積極探索新型營銷手段,才能快速做大、做強(qiáng)。<br /><br /> </p>
(好展會網(wǎng) 水專題 )
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